如何提高团队初期凝聚力和销售力

如何提高团队初期凝聚力和销售力

21世界是科技的世界，是人才的世界，没有专业的文化和专业的管理，一个企业是无法长期生存。但是企业的长期发展靠一个人的力量是无法支持下去的，所以建立一个强悍的团队，每个人各司其职，各尽所能才是王道，但是团队的建设不是简单的一件事，如何提高团队凝聚力和销售力一直是团队建设的主题，下面咱们就浅谈几点团队建设问题。

1、团队？什么叫团队？这是最基础，也是最复杂的问题，每一个人的想法或许不相同，但是我们要明白团队是一群人，不是一个人，所以在团队永远是少数服从多数，如果你是团队的管理者，要记得多考虑团队每一个人想法，不要由于你是团队的管理者，就过于把自己的想法强加于其他成员的身上，团队的每一个人地位都是相同的，只是职责不同而已，所以一定要综合团队每一个人的思维和想法。

2、每一个人都有自己长处，所以在组建团队时，要坚持团队人力资源均和，不要产生多余的劳动力，因为基数越大，产生的问题也就越多。团队组建的初期，每一个人各司其职，把该做的尽量做的完美，这样才会组建起团队的灵魂文化，才能让团队发展道路上当人员基数变大时，有能力去控制内部的凝聚力！

3、一个团队的建立，首先要确定你们的长远的发展方向，不要把眼光放在眼前。一个长远的目标会让团队一直保持爆发的状态，一个一直满血的团队你觉得他不会所向披靡吗？所以要让团队一直有明确的目标和发展核心，这样才会让团队在以后的风雨摇摆中屹立不倒。

4、团队的建立是为了梦想的实现，同时也需要销售力，所以增强团队销售力，是一个严肃和创新的过程。无论你销售的是实物还是虚拟的文化，都需要强悍的销售力，所以销售力在团队里就显的尤为重要，销售和战争一样都要讲究天时、地利、人和，所以团队里的每一个人都要把这三点刻在灵魂深处。

5、要想增强团队的销售力，就要记得把服务放在第一位，或许这一刻对方接受了你的“商品”，但是由于你的售后服务不给力，往往他们就不会再次去找你合作，同时他们周围的人群也会知道你的团队是一个不负责的团队，所以建立完善好自己的售后服务是延长团队销售力和扩大销售圈的一张王牌。

6、团队的凝聚力和销售力都是建立在诚信的基础。诚信是团队发展的前提。所以诚信、创新、团队灵魂文化可以说是一个团队存在的价值，团队是大家的，每一个成员都为之努力，都为之代言，相信你的团队定能闯过千山万水，进而绽放炫丽的光彩。

注意事项

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如何提高团队凝聚力和执行力

团队的凝聚力和执行力对于一个团队能否发挥预期作用至关重要。作为一名团队管理者，尤其是新晋管理者，你会不会有这样的困惑：在你的团队中有多名成员，每一个成员都有着自己的个性和做事方式，作为管理者如何才能更好地领导他们，发挥他们的价值，达成团队的目标呢？

1、要提高团队凝聚力和执行力，团队管理者的专业素养不能少。可以多看些类似《团队管理必读12篇》(仅能从官网获得)一类的书籍或课程来提高团队管理方面的专业能力水平。

2、除培养专业基础知识外，团队的管理者可以在职场寻找一个适合的「师傅」（mentor）以获取最佳管理经验。这一点对于工作经验明显不足的管理者而言尤为重要。

高团队凝聚力和执行力要注意的几个细节

1、明确目标

制度的不完善和管理的不到位，往往会让员工无所适从，不太明确自己在目前的岗位上，到底要做什么、什么不该干，于是不明所以，整日虚晃。

所以工作目标最好落在纸上，形成明文制度。主管要做好上下衔接和传达工作，保证公司战略的清晰表述和上下的理解一致。跟员工讲清楚部门工作目标，每位员工的个人工作目标，并落实到月计划和周计划。

用数字说话，将岗位应知应会考核落实到年度计划、季度计划与月度计划上。当然，最佳状态是将公司目标和员工目标结合起来，一旦形成共赢价值链，那员工的主动性自不必说。

2、加强培训

一群老板在一起吃饭，其中一个老板经常组织学习，哪怕自己利润不高，也从不放弃培训员工，锻炼积极性，培训凝聚力，打造他们的责任心。于是一群老板问他，花这么大精力与金钱来培养他们，万一走了怎么办？他回答：如果我不培养他们，万一他们留下来怎么办？

诚然，驯马很贵，不训更贵；没有经过培训的员工往往是企业最大的成本，招来送往的人力成本耗费也是笔不小的开支。更好的解决方案是：建立一套标准的岗位培训制度，让每一个到岗的员工，都能快速理解、轻松上手，产出合格的工作成果。在懂了和会了的基础上，再进行进一步的岗位创新，则完全有可能实现。

3、方法可行

岳飞靠发明钩镰枪，教给士兵钩马腿而大破金兀术的拐子马。如果没有这个可行的方法，岳家军再勇猛也未必能取胜。

执行层的任务既然是执行，管理者就应为其提供具体的操作方法。制定一个可行的方法需要决策、支持、反馈三个环节有效配合。首先决策不能是根据领导的意愿拍脑门决定，而是要结合实际充分论证；支持可以是骨干员工给下属的业务指导，也可以是专业的内外部培训，需要注意的是，对于执行层来说，传授工具和方法远比传递思想更重要，解决问题更多是靠方法而非热情；任何一种方法总有不足之处，执行中的反馈有助于使其进一步完善。

4、充分沟通

想要有效提高执行力，首先要进行充分地沟通，帮助他们理解需要完成的目标，对完成目标任务取得较为一致的认同。

最好的办法是一个接一个地提出问题，直至计划完全被执行者所理解、接受。在执行之前，像这样的沟通要持续地进行，将管理者的信念、行为和对话模式流传到整个团队当中，将上一级管理者的行为规范和信念成为下级管理者所效仿的对象，最终使整个组织都接受这种行为规范和信念。

5、责任人制

推行责任到人制度。为每一项工作，指定一名总负责人，形成一个单独的小单元体系，并明确告知其他配合部门听从总负责人调度。规定好相关部门、人员的职责和定位，在相关环节和步骤上，听从总负责人号令，统一协作、合理完成该项工作。并形成相应的考核和追责体系，根据工作的配合和完成进度，给予相应的惩处。

6、知人善任

依据个人的特质、优缺点安排在合适的位置上，给其充分展示自己的空间，让其自由自主的做事情，你会发现他们做出的成绩常常好的让你吃惊，不追求全才，世上没有，只有团队才能战胜全才，也不要苛求每一个人都像你一样那么优秀，如果是这样，那么你就有可能在他的领导之下。在一个优秀的管理者眼里，每个人都能用，只是摆放的位置不同。

7、善于奖励

物质激励方面，激励力度要做到市场上有竞争力、员工中有吸引力、公司里有承受力，而且一定要兑现到位，例如因公司原因造成的中途政策变化不应影响员工的年度奖金等。

另外，明文规定奖励细节，遇到值得肯定和奖励的人或事，即时奖励。不论是一句赞扬，还是一个红包，都要及时反馈给员工，管理者的即时奖励，就是对员工的最大肯定。让下属充满希望，尽最大能力为公司的发展发挥自己的智慧和才干。

事实上，加薪不是唯一的激励办法。加薪并不是让员工的满意度提升，而是使他们的不满意度下降了而已，所以高薪不见得能留住人，可能还有出的比你更高的，员工受到精神奖励，如提职，榜样，被尊重，被信任，经常赞赏，改善工作环境等，满意度会更高。

适当授权

有些管理者对于工作的态度是，我厉害，我来做。殊不知，一个处处抢着做事的领导，一定会造就一批无能的下属。而对于一个有上进心的下属，没有自己独立完成工作的机会，实际上是一种失败的表现。作为领导者，懂得适时适量的授权下属做事，也是一种很好的影响方式。因为一个优秀的下属，总是会珍惜一个不断提供挑战自己成长自己机会的领导。

9、情绪管理

管理者的情绪会直接影响到员工情绪。一个被下属认可和跟随的领导，绝大部分时候，都是个懂得控制情绪的人。所以，作为一个期望提升个人影响力的领导。适当控制自己情绪，知道什么时候该用什么情绪。从而更好地去影响下属，只有影响下属的情绪，才能影响下属的行为。如果能让员工始终保持高昂的情绪，管理也就做到位了。

如何提高团队凝聚力和执行力，不如换位思考下，站在员工的角度看看。你会选择加入怎样的团队，什么样的领导你愿追随。精简团队，赏罚分明，找到每个人的前进动力，相信团队效率一定能大于领导个人。同时，一个发自内心跟随你的员工，会主动积极地为团队创造更多更大效益。

注意事项

身为团队管理者要注重自能力的培养要提高团队凝聚力和执行力贵在执行细节